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      遇到驗廠不要慌,利用這幾招幫您的小工廠輕松通過審核

      2020-09-28 15:27分類:驗廠新聞 閱讀:

       

      驗廠,應該是讓很多朋友覺得很頭疼的問題。
       
      有些朋友的產品質量價格都不錯,但因為工廠比較簡陋,就一直想方設法逃避驗廠,甚至還有撒謊欺騙客戶,帶客戶去看別家工廠,謊稱是自家工廠的。
       
      我之前有個學員就是這樣,覺得自己的工廠只是個小作坊,一聽到驗廠就退縮。
       
      其實大可不必如此,我講過多次,買手都有自己的考量,工廠小,設施簡陋,這都不是主要的問題,都是有解決的辦法的。
       
      今天這篇文章就是來打消大家的顧慮的。

      walmart驗廠

       
       
      01、小作坊有沒有機會?
       
      先看看這位學員的問題:
       
      老師你好,目前有關于幾個驗廠的問題想要請教你。
       
      我們是做木質油漆制品的,因為考慮到油漆環保問題,另外現在訂單量也不是特別多,所以工廠一直未去做工商登記,而是設立在比較偏遠的地方。
       
      之前也有幾個歐美客戶提過驗廠的要求,但是我們一聽還有一些反恐之類的要求,就沒底氣了,最后都不了了之。
       
      請問像我們這樣沒有正規注冊的工廠是不是肯定無法滿足驗廠要求?
       
      我們工廠就是簡單的三層民舍,內部也比較簡陋,不像很正規的工廠。
       
      但是我們的產品做的很好,對于這種現狀,平時有客戶過來看廠有什么好的建議嗎?
       
      因為每次客戶說要來參觀就有點沒底氣,怕客戶看到我們的工廠就認為我們是小作坊,沒有合作信心。
       
      所以想請教一下老師,在不大改造工廠的情況下,有什么小細節可以提高看廠的客戶的印象分嗎?
       
      馬上又有一個客戶要來看廠了,所以很希望可以得到你的指導。

      蘋果驗廠
       
      02、正規的工廠是首要條件
       
      其實驗廠沒有你想象得那么難,有太多太多變通辦法了。
       
      但你最大的問題不在于工廠小,設施簡陋,而是你們是沒有正規注冊的工廠,那就100%沒法通過驗廠。
       
      無論如何,這個一定要改。
       
      至于你所說的反恐,其實你可以印幾本小冊子,給工人學習。
       
      然后象征性組織一兩場反恐學習的會議,然后拍幾張照片,顯得大家都在努力學習。
       
      然后驗廠的時候,這方面資料提交給auditor,然后他就有資料和證據,可以寫報告了。
       
      當然前提是他還會提出各種整改要求,然后你們根據要求整改就可以了。
       
      這根本就不是個事。
       
      很多朋友都會擔心驗廠通不過,歐美客人就不會下單什么的,那就真的是外行了。
       
      這里面同樣有變通辦法。
       
      的確很多大買家都需要驗廠,但是大家都是為了經濟利益服務的。
       
      如果你的產品不錯,客人也滿意價格,樣品也覺得不錯,那他們會跟錢過不去么?
       
      他們當然會下單給你,但是表面文章還是要做的。
       
      這個表面文章,其實就是訂單下給你,然后開始驗廠。
       
      你訂單做的同時,驗廠也在進行。
       
      如果在驗廠過程中發現了一些問題,但沒有特別嚴重的核心問題,客戶是不會取消訂單的。
       
      只要你表明態度,我們會繼續整改,盡快申請重驗,這就不會影響你的出貨。
       
      至于這個“盡快申請重驗”的盡快到底是多快,那就看具體情況了,如果短期內沒有第二個訂單,那也不用急。
       
      如果連續訂單不斷,那就按照第三方的要求整改一些地方,然后申請重驗。
       
      這樣就可以得到一個新的報告,表示你們真的在整改,很多地方進步了,雖然結果還是沒有通過,但是你們會繼續整改。
       
      這就是一個拖字訣,慢慢來,但是訂單照做,貨照出,錢照賺。
       
      就像蘋果的供應商,也被媒體爆出什么血汗工廠啊,用童工啊,什么居住環境惡劣啊,什么加班不按照勞動法啊,你看蘋果怎么做?
       
      取消這些供應商?取消訂單?
       
      根本就沒有。
       
      無非就是責令供應商整改,再整改。
       
      所以別把所謂的驗廠,跟生意混為一談。
       
      我再說直接點,客人要下單給你,是因為綜合考量的結果。
       
      他覺得利潤不錯,覺得安全放心,覺得對你印象好等等,那就不會因為有瑕疵而取消合作。
       
      誰會跟錢過不去?
       
      所以你需要搞定的,是客人,而不是先把所有重心放在factory audit上,這是下一步要做的事情。
       
      我們公司當時的供應商,其中有一個是只有一個工人的作坊,厲害吧?
       
      真的就只有一個工人,一臺機器,哐,一壓,一個簡單的馬口鐵徽章就出來了。
       
      這樣的一個小作坊,如何通過驗廠的?
       
      就是我上面說的,整改,再整改,再整改,整改到如今5年了,還在整改的路上……
       
      但是訂單,我們通過香港貿易商,每年也有40w-60wpcs的馬口鐵徽章在下單。
       
      該做的要做,該擺的姿態要擺,這是我給你的忠告。
       
      但是所有的一切的前提,是你這個工廠真的是一個工廠,如果你連營業執照都沒有,你讓auditor怎么驗廠?
       
      那就沒法驗,客戶也不會信任,覺得你們在欺騙他,這樣當然訂單會有問題。
       
      不管工廠多小,多破,多爛,但是只要真的是一個工廠,有工人,哪怕一個,有營業執照,這才在紙面上可以形成報告。
       
      否則你讓auditor怎么寫報告?
       
      再怎么美化,都無法否認連營業執照都沒有的黑作坊事實,那就真的會讓很多客人害怕。
       
      至于你說的什么工廠小,工人少,小作坊什么的,我覺得這根本就不是什么問題,關鍵在于你跟客人如何談。

      迪士尼驗廠
       
      03、用你的優勢打動客戶
       
      我以前跟客人的談判思路就是,講故事給他聽。
       
      比如一家很不錯的酒店,五星標準,各方面硬件軟件都不錯,價格是500塊人民幣;
       
      但是同樣地段同樣硬件軟件的Sheraton酒店,可能是1500塊人民幣。
       
      那就看您愿不愿意為Sheraton這個品牌,多付1000塊的溢價了。
       
      很多客人會選擇貴的Sheraton,因為各種原因,因為自己喜好,因為公司報銷policy,因為會員計劃等等,這個很正常。
       
      但是也有很多客人注重性價比,注重同等品質但是更好的價格,所以這在于個人選擇。
       
      你就要問客人,您是愿意下單給我們,獲得更大的利益呢?
       
      還是愿意下單給同行,為他們的大工廠、多工人、現代化設備、漂亮的廠房和一大堆高管的bullshit高薪買單,從而讓產品單價高了20%?
       
      不管如何選擇,我都尊重您的決定。
       
      當然,這只是一方面。人都會被表面東西迷惑。
       
      就像一套房子很普通,但是你看了樣板間,你就會容易被誘惑,覺得89平米雖然小,但是五臟俱全,相當不錯啊。
       
      但是你忽略了,樣板間只是樣板間,或許根本就不適合實際居?。?/span>
       
      可能臥室里少了一個床頭柜,可能衣柜很小,可能客廳都沒有儲物空間。
       
      但是這些都容易被表面的完美裝修和家具搭配所迷惑。
       
      客人也是一樣,一看好的工廠,一看漂亮的樣品間,一看精良的生產設備,一看整潔的車間,的確第一眼容易被吸引。
       
      但是如果你是小工廠,你就要從別的地方入手。
       
      比如我上面強調的,講故事。
       
      除此之外,你還可以強調你們雖然工廠小,但是對于訂單的品質管理是多么多么好,有哪些客戶或者哪些大工廠轉單給你們做?
       
      有哪些大品牌的產品你們做過?
       
      你們如何控制交貨期?
       
      你們的業務員如何專業?
       
      你們有哪些其他供應商不怎么具備的優勢?
       
      這些都可以由業務員來完成,用證據來佐證,用詳細的presentation來分析和說明問題,讓客人對你刮目相看。
       
      你要讓客人覺得,你才是公司最大的附加值,讓客人全方位信任你,這就是多渠道去贏得機會和客人的信心。
       
      每個人都有優缺點,每個產品每個供應商也一樣。
       
      所以業務員要做,我一直在強調,不是說去攻擊別人的長處,而是應該強化自己的優勢,別用自己短處跟別人長處競爭,這才是聰明之舉。

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