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      外貿出口做客戶驗廠十大常見誤區

      2021-01-06 16:40分類:驗廠問題 閱讀:

       

       
      外貿出口做驗廠,難以回避歐美客戶的驗廠要求,為了接單和出貨,外貿企業可謂挖空心思想方設法應對驗廠??偨Y出了應對外貿驗廠的十大常見誤區:
       
      外貿驗廠的十大常見誤區
       
      01
      驗廠是下面業務的事,跟管理層沒多大關系。有些企業老板在客戶驗廠前不重視,不過問,也不關心,審核后如果驗廠結果不好,老板就對負責人各種責怪甚至辭退。其實,如果是一個有凝聚力的團隊,驗廠是全體員工都配合的,你掌握權力的管理層不重視不發話,不授權,一個小項目負責人怎么能推的動。
       
      02
      以不變應萬變,一套方案應付所有驗廠。這種企業內部管理比較松散,做事不認真,每個客戶都有其不同的驗廠要求,如有的客戶要求要完全符合法律法規要求,有的客戶卻特別強調透明性,允許你存在問題。所以,一定要有針對性的做準備,來什么客戶給什么樣的資料。
       
      03
      輕信某些咨詢公司,為降低成本選擇最便宜的咨詢機構。有些外貿公司完全不懂驗廠是怎么回事,以為只要給錢就可以通過驗廠。沒有考慮咨詢機構實力如何,選最低價格的咨詢機構輔導,殊不知這些咨詢機構只是以低價接單,后面變相收取其他費用。所以,最好在選擇前多搜索該咨詢機構的公司信息,成功案例,公司實力及人員配備各方面情況,才做決定。
       
      04
      坐享其成,自己啥也不用干。有的企業只追求眼前利益,把所有的精力都放在找客戶簽訂單上面,而對驗廠這些麻煩事全部外包給外部咨詢機構,然后等著拿到好的審核結果,其實這真的是癡人說夢。任何一個顧問師都無法替代工廠。如果你現場自己也不整理,文件記錄全部交給顧問師寫,而員工卻一問三不知,這種如果想通過審核會冒很大風險,而且也浪費了一次難得的學習機會。
       
      05
      過份相信所謂的關系。中國人都喜歡搞關系,有些企業只聽信于個別咨詢機構的吹噓,叫你花錢找人去解決問題,如果真的是這樣,審核公司的公信力早就沒有了。殊不知,審核公司和審核員也是有嚴格的工作職責,他們基本是沒有一手遮天的權力的。如,他們在工作中是需要拍照和復印資料回去交由上級備查,而審核公司也要對審核員進行突擊檢查。不是一個所謂的關系就能搞定所有,還是認真對待,從自我做起。
       
      06
      有的人對潛規則過于自信。很多外貿企業負責人都認為外國人都跟中國人一樣,喜歡用潛規則收買人心,他們覺得只要搞定人就行了。殊不知很多外國商人是不吃這一套的,審核公司內部對廉政方面都有非常嚴格的要求和報告制度。如果被當場拍照和舉報,并報告到最終客戶那邊,不但影響訂單,還可以上了客戶的黑名單。
       
      07
      投機取巧,弄虛作假。有的不求上進的企業,客戶一提到驗廠,腦子里第一個想法就是怎么弄虛作假蒙混過關,一點都沒想過去做正面改進。其實,現在這種套路越來越難走的通了,審核公司的核實技巧也越來越高超了。如果你是一個想長遠發展的企業一定要正面自己的缺陷,弄虛作假的成份越多,通過驗廠的概率就越低。
       
      08
      對硬件自信滿滿。審核公司驗廠不僅看顏值,有的企業老板因為是新建的廠房和辦公樓,所以對驗廠非常自信,覺得自己的廠房比周邊其他工廠漂亮多了,根本沒問題。其實驗廠包含的東西非常多,除了能看得到的硬件,審核對軟件的東西更看重。而有的工廠雖然硬件不是特別好,但在管理方面下了很大功夫,外面的人是很難看得到的;
       
      09
      妄自菲薄,通過驗廠應該不可能。與以上的過度自信相反,有的工廠認為自己的硬件也一般,規模也不大,就非常沒自信認為,通過客戶驗廠應該不可能。其實你大可不必這么想,有的工廠雖然規模比較小,硬件不是很亮眼,但只要全力配合,而且努力改正,很多小工廠的驗廠最終結果還都不差的。
       
      10
      不注重企業現場形象,只注重文件記錄。驗廠第一步肯定是看,如果你現場管理亂七八糟,很難人相信你是一個管理規范,生產質量合格的企業,一個規劃合理井井有條的第一印象對別人非常重要。因為,所有的審核都是人工審核,既然是人,就存在主觀性,好的企業形象,肯定給人留下良好的第一印象。

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